有一些东西是永远无法与一些人分享的

人生中总有一些东西是无法与人分享的,比如一壶茶,落日余晖之时独处的时间空间,夜晚敲击键盘的寂静等等。

这种无法与人分享只关乎感觉别无其它,这个时候独处并非吝啬一杯茶,一刻时间,一刻安静,而是彼时彼刻需要这样一种独处的感觉,让自己冷静下来,甚至冷冻下来,让自己喘息几口新鲜的空气,中断自己与这个喧嚣的世界的链接,空下心,清空脑子,或思考和计划、或放空大脑,让潜意识放纵起来。只有这样似乎才能让人更加冷静,对过去和现实变的更加清晰,让未来变的更加有自己追寻的意义,而不是随波逐流,然后沉沦。

最近网络有许多人在谈论“来一场说走就走的旅行”,我想其实跟我需找这种不可名状的感觉是一样的,逃离原有一切的束缚,暂时中断一切的链接,在陌生而孤单的路上开始新的思考,为下一段路寻找新的意义。人最可悲的是,总在不断的寻找过程中遗忘掉原来的初衷,偶然的停顿、回首,醒悟,若干年已过。所以我们需要在忙碌的日常生活中,留一些独处的时间,放松下来跟自己聊聊。

时间很快,转眼2014已经见底,深圳的天气也渐凉,儿子长高的不少,我和妻子也成长的许多,一切虽不易,但是已满足,感谢这个世界,感谢生活,感谢所有身边的人和已经离去的人,我很想念你,每当回想起小时候的日子。

这是一个比谁会讲故事的时代 电子商务营销思考

每个故事都有一个主题,每个主题都至少为一个目的。

电商迅猛发展极大的便利了消费者的同时给创业者带来了无限的机会,今日草根或许明日就是“土豪”。电商的出现极大缩短了许多产品的生命周期,从日日更新的时尚服饰到层出不穷、眼花缭乱的消费电子。也让市场的竞争白热化,长枪短炮在虚拟的战场直接过招,丝毫不亚于古代两军将士阵前的拼杀。

电商原有的并持续会存在的价格优势是传统商业模式无法比拟的,正式这种优势成就了电商的基础,加上对传统商业资源配置时效性和稀缺性的弥补,急剧压缩了传统商业的生存和发展空间。价格竞争这一利器也无一例外的被用到的了电商市场,最初的淘宝解决了对于消费者商品的稀缺的欲望,让购买变成了简单的事情,并且低于实体店铺的价格,那个时候还不是远低于。当淘宝等在线交易变的容易和满足,越来越多的卖家的进入这个本身没有门槛的虚拟市场,价格竞争是最原始和最有利的武器,这种原始的力量把几乎所有的行业都修理了一遍,利润的下滑,订单量向有优势的大卖家集中,市场除了有限的增量之外,似乎总的来说是一个零和博弈游戏,这个游戏带来了平均利润的降低,成本的反向增加(营销费用,客户服务成本,运营成本)。如何逃离这个魔咒呢?如何在价格竞争之外增加订单量并进一步创造需求呢?

“讲故事“?是的,讲一个好故事,一个吸引人,让人持续关注的甚至着迷的故事。或者是一个群体或者大众带来归属感和共鸣的故事。当情感成功依附,后续的营销成本只是这种依附氛围的维护,消费和重复消费变得极其自然,客户忠诚度也是相当高的,这个是单纯的价格竞争所无法达到的。

比如现行的淘宝或者天猫,从最初的简单的产品图片和描述文字,到现在专业的大篇幅的产品图片,消费场景图片,晒单图片,购买者评论。无论是从淘宝的设计框架的转变还是卖家的对产品信息重视程度的转变皆是如此。为什么淘宝的风格一概是高清主图、副图加放大镜功能,再加上长长的细节图、消费场景图、产品说明图,如旧社会的女人的裹脚布又长又臭?中国的消费者似乎很喜欢此种风格并愿意为此埋单。究其原因是中国人的内心的不安全感造成的,中国人缺怕了,穷怕了,除了金钱物质,没有什么稳定的社会制度能安抚中国人时刻警惕和不安的心。所以无论是在任何事情上,总希望更多的占有资源,哪怕这种占有有多无力,排队办事情多取一个号,挤公交地铁拼命的为了可以有座位抢先,超市结账夫妇两同时排两个队并视情况转移,促销商品打折时不管买不买,先抢到手,时刻盯着防着这是否有同学同事比自己更强并将其视为自己的仇敌并时刻提防。所以最终在网购这件事情上,客户的需要超出正常需求许多,需要看到许多精致专业的图片来让自己安心和满足。

这种在图片和描述上下工夫也是一个讲故事的方式,是最无聊和无力和没有特色的方式,因为这个谁都可以做,也最没有创意!我们可以持续的讲一个更好的故事,这个故事需要更满足客户的心里的需求并安抚消费者那个颗没有安全感的心,让他相信并依附于我们故事所包含的感情并自然的接受我们的产品。首先我们需要知道我们的产品的潜在客户是谁,他有什么特点,年龄,性别,经历,情感,心理状态等;其次,在对客户本身的情况的了解上,发觉、挖掘客户的需求和我们的产品与之需求的共同点、不同点;第三,站在客户的角度讲一个好的故事,可以从安全感的满足出发,可以从爱好出发,也可以从情感的寄托出发,引导客户并让客户参与讲故事,并讲出每个人自己的故事;最后,对故事的融合,让客户认这个讲故事的人就是自己,她就是故事的主角,并对此产生情感的依恋;而产品是在讲故事过程中不自觉地消费掉的。

故事的生动与否,客户的参与程度最终决定了销售业绩。努力讲一个好故事吧!

2014年10月24日新闻阅读笔记 关于经济增长已现年内低点

“K:”个人观点

管清友:经济增速已现年内低点:

第三季度GDP同比7.3%,源于去年同比基数较高和房地产下行拖累

K: 基数较高是基础原因,房地产拖累是导致结果的主要原因之一,国家的针对第二套房的政策,对房地产有一定的刺激作用,会引导刚性需求的释放,但是购房者对房价的认可程度是关键。对大部分购房者来说,购房都属于杠杆操作,按照现行的首付比率,杠杆倍数大约为3,房价的居高不下,整体经济不景气,带来房价收入比实际扩大,以存量财富杠杆购买第一套房或者改善性住房的欲望有多大,对经济下行带来的可分配收入的减少,已有资产的减值以及房价继续下跌的恐惧,欲望与恐惧的博弈是关键。现有房地产价格之下的个人地产投资并不凸显价值,租金回报率和购房供方成本早已经不对称,开发商机构在开发楼盘时已经参考地价,开发成本,周边楼价以及周边发展前景,计算好了售楼价格,在本已经透支的房地产市场,进一步透支了新项目的未来价值。任何在购买时不能带来稳定的现金流的资产,不能将之称为资产,原因是资产的价值和带来的收益,不能建立在预期的增值之上。

  • 经济高度依赖基建投资托底

K: 这是国家正在做的事情,也是这几年一直在做的事情

  • 外需不振,稳定外贸政策继续托底

K: 外需状况是根本原因,政策的持续性并不会给外需带来很明显的作用,现在实际状况是全球经济增长放缓。

  • 消费持续放缓
  • 积极变化。“人口红利消褪,低端劳动力供给收缩,国民收入分配向劳动力倾斜,促使服务业、消费等第三产业继续高增长,第三产业吸纳就业能力增强;劳动力成本上升倒逼经济转向技术进步,从工业增加值数据看,高端装备制造和计算机通信等行业表现较好。“

K:低端劳动力的供给收缩,并不能成为转化第三产业的必要条件,市场对第三产业的增量需求才是关键,劳动力由工业转换到第三产业,现有第三产业的就业市场是否能吸收?经济低迷的情况之下,第三产业的发展需要国家的政策的引导和支持,才能成为低端劳动力去处。前半条是揣测,后半条是事实。

  • 经济政策转向稳增长,李克强总理国务院常务会议强调将在环保、信息消费等领域开工一大批项目、正回购利率连续下调、两月内SLF注资达7000亿,货币端开始放松;

利益导向性阅读惯性

我每天都习惯阅新闻,尤其是财经新闻,先把所有的标题都浏览一遍,然后选择头条和感兴趣的主题细读。
我今天突然意识到一个问题,每次我翻阅一条新闻信息的时候,总是会想这条消息对市场的影响何在,新闻的制造者和政策的制定者真实的意图是什么,具体又会给哪个行业,哪支股票会带来利空或者利好。我发现自己陷入了利益导向性阅读的惯性之中,总是在衡量一条新闻给我带来的价值。这种惯性本身看似让阅读新闻变的更有目的性,似乎能引导我去查阅更多相关的资料,挖掘更多有价值的连贯信息。但是事实并非如此,利益导向性阅读惯性的存在的本身不是对一件事情的价值逻辑性分析的加强和寻根问底,反而会给事情的本质的分析加入更多的个人欲望,从而偏离真实的逻辑和事情的原本。利益导向性阅读本身并没有问题,问题在于过多欲望和对利益的因果关系的关注,这会导致短视和逻辑的片面化。而片面化的逻辑除了带来严重的损失,还会带来错误思维的深陷,变的对错误观点更不理性的坚持。
我认为正确的阅读方式是注重阅读新闻的本身,把他仅仅当作信息持续更新的一种极佳方式,然后在持续更新消息的深度和广度的中,对信息进行整合,从而对事情的整体有更加清晰的逻辑和进一步的推演。
人生的道理应该也是一样,如果一味的随着浮躁的社会追逐社会一致的价值观,或名或利,而忽略人生不断的经历和吸收各种经历及体验的重要性,那等我们有一天恍然大悟的时候才发现人生陷入了片面的逻辑化,一切之前似乎很有道理的,有意义的追求和得到都显得毫无意义和苍白。
借一句别人的话结尾,大意是:有一天我突然觉得人是如此的渺小,人生很短暂,我第一个有的想法不是惜命,不是修身养性让自己更长寿一些,而是拼了命的去折腾,去体验不同的人生经历。